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一只鸡398元,90后姑娘打造“月子农场”
【字体: 】【2018年11月29日】【责任编辑:鹏鹏】【阅读:2507 次】

  一只鸡卖398元,15只鸡蛋能卖198元,这样的“天价”令人咋舌,却不但得到本地(浙江嘉兴)一些月子中心的垂青,还有来自杭州、上海的订单。过高的价格容易让人望而却步,传统的禽类养殖生意也一般采用大批量饲养,迅速回本的模式,但全心开发这门“高价生意”的“老板娘”说:“我要用品质、特色和实实在在的体验,让客户觉得物有所值。”

  这位“老板娘”叫高磊燕,90后,她的母亲是笨天蓬畜禽养殖专业合作社的负责人石小林,打下的“笨天蓬”品牌如今在嘉兴也是名声响亮,可是高磊燕的生意经和母亲大相径庭。

  相比母亲合作社式的批量生产,她一心一意打造的“月子农场”面积只有12亩地,只做童子鸡,每一批只产500只到600只,所有的鸡至少饲养半年才能出售,有部分客户预约的甚至饲养一年多才出售。她并不打算让所有人都接受她的“月子鸡”,而是专门针对高端孕产妇市场,有特殊需要的还能私人订制。“农产品的市场细分现在还不成熟,孕产妇市场会是一个很好的点。”看着父母经营的品牌禽类产品在互联网时代渐渐走到瓶颈期,她决定用自己的方式来试一试,为了实现自己的想法,原本学设计出身的她甚至专门去学了兽医。

  走进她的农场,只见狭长的一块地里,体型不大的鸡只遍地撒欢,它们不吃普通饲料,只吃玉米、谷子、小麦,其中还拌有专门开发的中草药,除了成长中几次必要的疫苗外,完全不使用抗生素。在农场外围种了6亩桃树,只用鸡粪浇灌,形成自然生态循环。为了保证鸡的健康,“月子农场”甚至还专门开发了一套病程免疫程序,而采用的中草药配方也进行了专利申请,用这样的方式在尽量不用抗生素的前提下,提高鸡的免疫力。这样的饲养方式看着很诱人,但光饲料成本就会比普通鸡至少高一半。

  与父母主要走超市、农贸市场的销售方式截然不同,网络销售和具有针对性的对点销售是她的主要开发方向,她甚至还专门制作了一部微视频上线宣传。目前,她的产品已经打入一家月子中心和一家月嫂中心,另外采用微商城开展销售,也有一些上海、杭州的顾客在当地农展会上看到她的产品后直接下单预订。高磊燕还准备以全国采购的方式,选用孕产妇适用的各类产品作为“月子鸡”、“月子鸡蛋”的“配角”,进行套装销售。而与此同时,这些被她采购的产品供应商也会在当地帮助她销售“月子农场”的产品,这样的“共享经济”更是她的父母从来没想过的,“这样的经营模式开始会投入很大,但是理顺了后期会做起来更轻松。”

  高磊燕的计划是从去年10月开始,用一年时间做前期投入,包括组建团队,申请商标,研发饲养模式和免疫流程,做绿色食品及营养价值检测,进行网络营销开发,设计产品包装,确定产品内容和延伸,落实配送冷链和快递,还打算开发一套物联网程序,让顾客可以在微信后台看到农场实时动态。她还准备开设一家体验馆,提供产妇养生指导和“月子农场”,甚至她的目标是把“月子农场”分场开到生态环境更好的山区去,打造出更广范围、更多品类的“月子产品专供商”。

  ( 来源: 嘉兴日报 )


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